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幾個(gè)月前,我成為了一名銷售主管。我向一家營(yíng)銷技術(shù)公司發(fā)送了一封電子郵件,我對(duì)這家公司有點(diǎn)熟悉,內(nèi)容是關(guān)于我認(rèn)為他們的技術(shù)可能有用的客戶活動(dòng)。我與一位客戶主管談過(guò),得到了定價(jià),并告訴她我會(huì)與她聯(lián)系。不幸的是,活動(dòng)的預(yù)算被取消了,所以我給代表發(fā)了電子郵件,告訴她這個(gè)壞消息,并且我會(huì)繼續(xù)牢記她的公司和產(chǎn)品以備將來(lái)之需。
如果說(shuō)良好、有效的潛在客戶培養(yǎng)做得很好,那就是讓您的品牌在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上符合等級(jí)(合適的人、合適的公司)但尚未做好銷售準(zhǔn)備的潛在客戶中占據(jù)首位。另外,如果您愿意,可以將潛在客戶培養(yǎng)電子郵件個(gè)性化為“來(lái)自”指定的代表。然后可以進(jìn)一步分析或評(píng)分參與該培養(yǎng)內(nèi)容的潛在客戶,并且可以根據(jù)預(yù)定義的觸發(fā)器向代表發(fā)出警報(bào)。

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