當(dāng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了所有營(yíng)銷目標(biāo)但收入仍然不足時(shí)會(huì)發(fā)生什么？營(yíng)銷部門責(zé)備銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)則反駁說，銷售線索不夠好。與此同時(shí)，金錢被浪費(fèi)，增長(zhǎng)被犧牲。簡(jiǎn)單來說，良好的 B2B 營(yíng)銷歸因就是連接營(yíng)銷和銷售數(shù)據(jù)。通過將營(yíng)銷與銷售數(shù)據(jù)（交易完成和收入指標(biāo)保存在此處）聯(lián)系起來，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不再需要猜測(cè)他們的收入影響。每筆交易都可以與特定的營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)系起來。
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