成為專(zhuān)業(yè)的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)人員并非一蹴而就。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)意識(shí)到，朝著最終目標(biāo)邁出的小步比對(duì)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行大修要容易得多。這些階段描述了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到管道營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展。在這個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體中找到自己，并確定您的團(tuán)隊(duì)在通往營(yíng)銷(xiāo)英雄主義道路上應(yīng)該采取的下一步行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)定義的核心是過(guò)程的概念——營(yíng)銷(xiāo)漏斗。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)將擺脫通過(guò)該過(guò)程跟蹤潛在客戶(hù)的需要，這種疏忽類(lèi)似于優(yōu)化產(chǎn)品裝配線的第一階段并讓開(kāi)發(fā)過(guò)程的其余部分分崩離析。傾向于利用網(wǎng)站數(shù)據(jù)——如流量、頁(yè)面瀏覽量、訪問(wèn)持續(xù)時(shí)間和跳出率——這些營(yíng)銷(xiāo)人員將花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)優(yōu)化永遠(yuǎn)不會(huì)影響底線的指標(biāo)。
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