盡管對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷在專業(yè)銷售人員的社交銷售策略中的地位有強(qiáng)烈的支持和反對(duì)意見(jiàn)，但關(guān)于其在該策略中的必要性的爭(zhēng)論卻很少。對(duì)于將社交銷售策略作為其銷售策略主要部分的銷售人員來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷是關(guān)鍵。為什么？?jī)?nèi)容非常適合吸引合適的潛在客戶——那些被您的內(nèi)容所驅(qū)動(dòng)的人。其次，當(dāng)內(nèi)容就在您的視線范圍內(nèi)（或在實(shí)際的銷售渠道中）時(shí)，內(nèi)容可用于培養(yǎng)潛在客戶。
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