那些負責改善表現不佳的銷售團隊的銷售業(yè)績的人往往首先確定團隊成員的個人弱點，鄭州廣告公司然后集中精力提供輔導和在職培訓以改善這些弱點。雖然這種方法沒有錯，但可能有更好的方法來增加銷售額：通過識別并發(fā)揮銷售人員的優(yōu)勢，而不是試圖改善他們的劣勢。這種方法聽起來可能違反直覺，但它特別適合銷售人員。這樣做的原因是銷售人員往往是高度自我的人，他們常常發(fā)現很難承認他們不擅長的領域。鄭州廣告公司這樣做被銷售人員視為承認他們不是一個好的銷售人員，這會讓他們覺得自己的地位受到威脅。而且，正如任何專業(yè)銷售培訓師所知，思想封閉的人不會學習或改變！
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