這并不意味著，我們忽略那些難以完成任務的客戶。這意味著，青島商標設(shè)計公司可能會優(yōu)先考慮那些可以把事情做得更好的人。這可能會讓我們思考我們要在那些掙扎的賬戶上投資多少。他們最終會購買——如果只是出于競爭壓力的話（參見跨越鴻溝曲線）。我們可能會決定首先關(guān)注那些完成任務的人。沒有做出決定的可能性會低得多，此外，青島商標設(shè)計公司投資于幫助促進和推動他們通過他們的機會/問題解決和購買過程的時間可能會少得多——僅僅是因為他們是成功的預接線。
以正確的解決方案成熟度和內(nèi)部協(xié)作水平關(guān)注客戶對贏率和銷售周期有顯著影響。如果我們回到我的預測分析公司，在青島商標設(shè)計公司弄清楚解決方案成熟度特征之前，我們的銷售周期可能會無窮無盡。青島商標設(shè)計公司有興趣和好奇的客戶想要談論他們還沒有達到前進的成熟水平。
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