當我們發(fā)現客戶解決方案成熟度的秘密時，事情發(fā)生了變化?？蛻舴浅Ｓ心康男?，他們想要移動，有時（由于 POC 的復雜性）青島標志設計公司他們想要移動得比我們響應更快——這是一個需要解決的大問題。青島標志設計公司巧合的是，對于這個非常狹窄的空間，大多數客戶都有很好的協(xié)作解決問題的方法。
真正的魔法后來發(fā)生了。當我們轉向不同解決方案成熟度級別的客戶時，青島標志設計公司例如當我們從早期采用者轉變?yōu)樵缙诖蟊姇r，我們看到銷售周期進一步縮短。發(fā)生了一些事情。我們更好地了解客戶解決問題和購買流程，因此我們可以更有效地教會早期大眾如何解決他們的問題和購買。社區(qū)參與度更高，因此更多的客戶和人們在談論這些解決方案，感知風險更低，一般知識/舒適度更高。最后，青島標志設計公司早期采用者的證明點和商業(yè)理由非?？煽?。所有這些都有助于我們進一步壓縮銷售周期的能力。正如您所料，勝率繼續(xù)攀升。
青島標志設計公司通過在正確的時間專注于正確的客戶、正確的機會，最大限度地發(fā)揮我們的能力，幫助我們的客戶以及我們自己取得成功。我們想要確定那些現在成功可能性非常高的客戶和機會。豐富地定義你的最佳點，增加客戶解決方案成熟度和客戶內部協(xié)作成功的維度將使你的成功最大化，并讓青島標志設計公司專注于那些最容易接受并準備根據你的見解采取行動的人。
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