幾乎每個(gè)重要的商業(yè)決策都需要一個(gè)明確的商業(yè)案例來支持——每個(gè)組織都有正式的指導(dǎo)方針，或者至少有一套關(guān)于所需內(nèi)容的期望，長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司包括提供的信息和可接受的回報(bào)的投資。他們可能不會(huì)接受您的 ROI 預(yù)測(cè)而沒有進(jìn)行大量的審查、解釋和調(diào)整。但不要走向另一個(gè)極端，并假設(shè)他們可以自己完成最強(qiáng)大的商業(yè)案例。長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶需要您的幫助。他們需要您積累的幫助其他組織從實(shí)施您的解決方案中獲得切實(shí)利益的經(jīng)驗(yàn)。如果長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司不知道他們的業(yè)務(wù)案例中有什么，您就無權(quán)假設(shè)他們會(huì)獲得批準(zhǔn)。
也許其中最重要的是潛在客戶在他們說他們會(huì)做的時(shí)候做他們說他們會(huì)做的事情的記錄。如果長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司潛在客戶在錯(cuò)過最后期限時(shí)已經(jīng)是連環(huán)犯，長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們突然轉(zhuǎn)向按時(shí)完成剩余任務(wù)的可能性有多大？請(qǐng)記住——即使他們過去曾可靠地交付過，但必須實(shí)際做出承諾的動(dòng)態(tài)可能會(huì)使最周密的計(jì)劃偏離軌道。因此，了解過去如何做出類似的重大決定可能非常有啟發(fā)性。
如果有多個(gè)利益相關(guān)者參與決策，讓長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司都及時(shí)就行動(dòng)方案達(dá)成一致將在很大程度上取決于動(dòng)員者的存在——一個(gè)能夠讓事情發(fā)生并讓所有利益相關(guān)者感興趣的人利益相關(guān)者在相關(guān)決策背后保持一致，動(dòng)員者對(duì)于駕馭變革管理流程至關(guān)重要。沒有明顯動(dòng)員因素的交易往往會(huì)失敗。而且你不能憑空變出動(dòng)員者。因此，如果長(zhǎng)沙vi設(shè)計(jì)公司正在尋找一個(gè)沒有明顯動(dòng)員者領(lǐng)導(dǎo)決策過程的機(jī)會(huì)，請(qǐng)做好延誤的準(zhǔn)備。
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